Portrait de Sarah Azoulay.

Sarah Azoulay

Représentante itinérante chez Berner France
Publié le 31/08/2015 / Réalisé en partenariat
Sarah aime se fixer des objectifs ambitieux. Tous les jours, elle part à la rencontre d'une dizaine de clients (en majorité des menuisiers et des agenceurs de cuisine) pour vendre ses produits. Et ça marche !

Fiche métier

Commercial/e itinérant/e

Formation : BTS/DUT commercial, BTS technico-commercial, licence pro.

Qualités : autonomie, organisation, dynamisme.

Premiers salaires : 2 000 € brut/mois.

Portrait de Sarah Azoulay.

Cela fait 4 ans que je suis représentante itinérante chez Berner France, spécialiste de l'outillage et des fournitures pour les professionnels. Mes clients sont des menuisiers, des agenceurs de cuisine, des charpentiers, mais aussi des administrations... Sur mon secteur, je me déplace chez une centaine de clients tout au long de l'année, sans compter la prospection.

Les voir régulièrement permet de bien comprendre leurs besoins et de mieux y répondre. Il est essentiel d'être à leur écoute. C'est presque une relation amicale qui se crée : ça fait toute la différence ! Quand j'ai repris le secteur, nous avions 27 clients sur la zone ; aujourd'hui, j'en ai une centaine ! Et mon chiffre de vente atteint désormais les 450 000 € annuels.

Ce que j'aime dans ce métier, c'est le contact avec la clientèle et le sens du challenge. J'ai toujours envie de me lever tôt le matin - je commence à 7 h  - pour monter dans ma voiture, décrocher mon téléphone et présenter nos produits grâce à ma tablette ! Tout cela requiert un vrai sens de l'organisation, car on doit être très autonome... Et, quand les résultats sont bons, le salaire progresse ! C'est très motivant.

Mon parcours

Après un bac STT* action et communication commerciale, j'ai enchaîné avec un BTS négociation et relation client (NRC) suivi d'une licence pro en management commercial en alternance dans une entreprise de plomberie.

* Devenu le bac sciences et technologies du management et de la gestion (STMG).
Fiche métier

Commercial/e itinérant/e

Formation : BTS/DUT commercial, BTS technico-commercial, licence pro.

Qualités : autonomie, organisation, dynamisme.

Premiers salaires : 2 000 € brut/mois.