Portrait de Vincent Petit. Il est accoudé à la fenêtre d'une cabane en bois.

Vincent Petit

Technico-commercial chez Vivre en bois
Publié le 31/10/2017 / Réalisé en partenariat
Technico-commercial pour la plateforme de stockage Vivre en bois, qui vend du bois de chauffage ou de construction, des clôtures ou des abris en bois, Vincent parcourt plus de 60 000 kilomètres par an au volant de sa voiture de fonction. Une vie particulière, qu'il apprécie pour la richesse des contacts humains et l'autonomie qu'elle lui apporte.

Fiche métier

Technico-commercial/e

Formation : BTS TC (technico-commercial) spécialité bois, matériaux dérivés et associés, BTSA TC spécialité produits de la filière forêt-bois, BTSA gestion forestière, licence professionnelle dans les domaines du bois et du commerce, diplôme d'ingénieur bois.

Qualités : autonomie, communication, adaptabilité.

Portrait de Vincent Petit. Il est accoudé à la fenêtre d'une cabane en bois.

Le lundi, je suis en général au bureau pour préparer les rendez-vous, relancer les clients, établir les devis, valider les délais avec la production et procéder aux remises de prix. Je fais aussi le point avec mon responsable et l'équipe commerciale.

Le reste de la semaine, je me déplace sur la douzaine de départements dont je m'occupe. Je rencontre mes clients qui sont des menuisiers, des charpentiers, des paysagistes, des artisans ou des collectivités publiques. J'essaie aussi de voir des prescripteurs tels que les architectes, les promoteurs ou les bureaux d'études pour qu'ils nous recommandent auprès de leurs clients. Je vois en moyenne quatre à cinq clients par jour. Certains me demandent de participer à une journée portes ouvertes qu'ils organisent. Dans ce cas, j'amène des échantillons ou des photos ; c'est également le cas lorsque je me rends à un salon.

Je fais davantage de prospection et de déplacements en hiver pour faire rentrer les commandes. À partir de mars, je suis au bureau pour le suivi des contrats, la gestion d'éventuels litiges... Enfin, j'effectue un travail de veille : je dois me tenir au courant de l'évolution des matériaux et des produits. Je communique beaucoup avec mes homologues et les différents services de l'entreprise.

Mon parcours

Après un baccalauréat S (scientifique), je me suis inscrit en BTS technico-commercial option produits d'origine forestière*, puis j'ai obtenu une spécialisation en commerce international du bois dans une école de commerce. J'ai commencé comme technico-commercial dans le centre et l'ouest de la France. Aujourd'hui, j'interviens sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Bourgogne-Franche-Comté. Je suis orienté grands comptes.

* Aujourd'hui BTS technico-commercial spécialité bois, matériaux dérivés et associés.
Fiche métier

Technico-commercial/e

Formation : BTS TC (technico-commercial) spécialité bois, matériaux dérivés et associés, BTSA TC spécialité produits de la filière forêt-bois, BTSA gestion forestière, licence professionnelle dans les domaines du bois et du commerce, diplôme d'ingénieur bois.

Qualités : autonomie, communication, adaptabilité.