Le commercial export parcourt le monde, à la recherche de nouveaux contrats. Sa mission : développer les parts de marché de son entreprise sur une zone géographique précise.
Le commercial export parcourt une zone géographique précise avec comme objectif de développer les parts de marché de son entreprise à l'étranger. Il organise des rendez-vous avec des « prospects » (clients potentiels) et négocie les contrats. Il participe à des salons internationaux et à des foires pour développer son réseau. Il entretient des liens réguliers avec les clients qu'il compte déjà à son actif et se met à l'écoute de leurs besoins.
Un bac + 2 est suffisant pour débuter dans ce métier, mais les grandes entreprises préfèrent les titulaires d'un bac + 5. 2 ans pour obtenir le BTS commerce international ; 3 ans pour valider le BUT techniques de commercialisation ou une licence professionnelle ; 3 à 5 ans pour un diplôme d'école de commerce ; 5 ans pour un master.