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Accueil Fiches formation BTS Technico-commercial

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Fiche formation

BTS Technico-commercial (TC)

  • Ministère(s) de Tutelle

    ministère chargé de l'Enseignement supérieur de la Recherche et de l'Innovation

  • Nature du diplôme

    diplôme national ou diplôme d'Etat

  • Niveau d'admission requis

    bac ou équivalent

  • Durée de la formation

    2 ans

  • Niveau terminal d'études

    bac + 2

Débouchés professionnels

Cette formation peut être dispensée selon les établissements avec une ou plusieurs des spécialités suivantes :

  • Agroalimentaire
  • Bois, matériaux dérivés et associés
  • Commercialisation de biens et services industriels
  • Domotique et environnement technique du bâtiment
  • Emballage et conditionnement
  • Energie et environnement
  • Energie et services
  • Equipements et systèmes
  • Habillement et ameublement
  • Matériaux du bâtiment
  • Matériel agricole, travaux publics
  • Matériel de levage et de manutention
  • Mesure industrielle et traçabilité
  • Nautismes et services associés
  • Négoce de matériaux, matériel et fourniture du bâtiment de la construction et des travaux publics
  • Produits mode et sport
  • Textiles industriels
  • Véhicules industriels et équipements automobiles
  • Vente de matériels et d'équipements d'aide à l'autonomie des personnes dépendantes

Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.

Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial. Le diplôme propose seize spécialités industrielles de référence dans les domaines suivants : produits et solutions pour la construction ; matériels industriels ; énergie ; contrôle et conditionnement ; matériaux souples pour l'industrie et l'habillement. Les établissements offrent une spécialité de référence tout en développant des spécificités propres au bassin d'emploi local.

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte...

Exemple(s) de métier(s):

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup

  • Avoir le goût pour les technologies industrielles et les relations commerciales
  • S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique
  • Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
  • Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
  • Avoir de l'appétence pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients
  • Disposer de compétences pour travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
  • Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie

Le BTS technico-commercial est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac STI2D, bac STMG, bac pro. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Un quota de places est réservé aux bacheliers technologiques et professionnels.

Les bacheliers technologiques ou professionnels ayant obtenu la mention "bien" ou "très bien" au bac sont admis de droit dans les formations du secteur cohérentes avec leur bac.

Exemples de formations requises:


Poursuivre mes études...

Le BTS a pour objectif l'insertion  professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur.

Poursuite d'études conditionnelle

Exemples de formations poursuivies :

En savoir plus

Publications

Publications Onisep

Après le bac STI2D
collection Infosup, Onisep
parution 2017

Les écoles de commerce
collection Dossiers, Onisep
parution 2017

Les métiers du marketing, de la publicité et de la vente
collection Parcours, Onisep
parution 2016

Vient de paraître

Pour
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