Agent immobilier / Agente
immobilière

Rechercher, publier

L'agent ou l'agente recherche des biens immobiliers à mettre en vente ou en location pour en avoir suffisamment à proposer à sa clientèle. Démarchages, visites, expertises sont nécessaires pour convaincre propriétaires et bailleurs de lui confier un mandat. Une fois l'accord conclu, il faut faire des photos et générer une annonce qui sera ensuite diffusée (en agences, sur les sites internet, dans les journaux). Par la suite, l'agent ou l'agente assure un rôle d'intermédiaire entre les parties.

Vendre, acheter, louer

Il ou elle se charge des transactions de vente, d'achat ou de location de biens immobiliers (appartement, maison, garage, bureaux, local industriel ou commercial, ou encore terrain). À partir des données recueillies et vérifiées (superficie, montant des charges et impôts, travaux à prévoir, diagnostic énergétique etc.), un accord est scellé avec le client ou la cliente par un mandat de vente ou de location.

Guider et informer

Après visites du bien, et en cas d'affaire conclue, l'agent ou l'agente accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives (information sur les formules de crédit et suivi des délais d'obtention de leur prêt par exemple) ou les futurs locataires sur les justificatifs à produire. Il ou elle renseigne également les vendeurs sur leurs obligations et documents à fournir.

Négociation et mobilité

Ayant avant tout un profil commercial, ces spécialistes de l'immobilier doivent posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Capacité de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité sont également indispensables pour réussir dans la profession. Autre atout à posséder : la mobilité.

Organisation et autonomie

Le métier permet généralement de gérer son emploi du temps sans en référer à personne, mais il faut faire preuve d'une grande rigueur, de beaucoup d'organisation et du sens de l'autonomie. Savoir se montrer disponible pour les clients et clientes et faire en sorte de répondre à leurs multiples questions est indispensable. La maîtrise de l'anglais et éventuellement d'autres langues étrangères est un plus indéniable.

Connaissances en droit et gestion

L'agente ou l'agent doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur dans son domaine, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales etc. Il faut aussi s'informer sur les changements dans le secteur de l'immobilier. Avec l'ambition de diriger sa propre agence, l'agent ou l'agente doit faire preuve de dynamisme, être aptes à encadrer des collaborateurs et avoir des connaissances en gestion.

Uberisation de la profession

La dernière crise immobilière et le développement de sites internet spécialisés dans la vente ou la location entre particuliers a fait chuter le nombre d'agences immobilières qui n'ont parfois que peu de biens à proposer à leurs clients. Devant ces difficultés, nombre d'agences ont cessé de recruter, ou proposent aux postulants et postulantes de travailler avec un statut d'auto-entrepreneur et d'être payés à la commission. Un statut difficile quand on débute, même si les agences franchisées ou les agences indépendantes proposent souvent un accompagnement. Aux côtés des agences indépendantes, de nombreux groupes d'agences existent : Orpi, L'Adresse, La Forêt. etc. 

Beaucoup d'heures et de déplacements

Les agents immobiliers et les agentes immobilières ne comptent pas leurs heures : leur rémunération en dépend. Les visites se multiplient, il faut monter et descendre des escaliers, sillonner la ville ou la campagne., ce qui nécessite d'avoir une voiture dans certaines zones.

Un métier réglementé

N'est pas agente immobilière ou agent immobilier qui veut ! Pour exercer, il faut être titulaire de la carte professionnelle (à renouveler tous les 3 ans) délivrée par une chambre de commerce et d'industrie. En effet, ces professionnels et professionnelles sont inscrits au registre du commerce et des sociétés et engagent leur responsabilité en cas d'irrégularités.

Hausse de la qualification

Si on trouve encore des personnes formés sur le tas au métier, les formations se sont multipliées pour répondre aux attentes complexes de la clientèle (conseil fiscal, juridique, administratif, etc.). Aujourd'hui, les directions du recrutement exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les titulaires de bac + 3 à bac + 5 maîtrisant l'anglais (car les clients étrangers sont de plus en plus nombreux) ont la côte.

Autonomie et opportunités

Les agents immobiliers et agentes immobilières sont assez autonomes dans leur travail et peuvent gérer leur emploi du temps et rendez-vous comme ils l'entendent, ce qui leur donne une grande liberté. Avec un bon carnet d'adresses et de la rigueur, ils peuvent, après plusieurs années d'expérience, devenir franchisés, affiliés à un grand réseau ou monter leur agence indépendante et encadrer une équipe.

Intervention auprès d'un tiers

D'autres opportunités s'offrent à l'agent ou à l'agente. Par exemple, intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, de promoteurs, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand ou d'une marchande de biens.

À partir de 1914 euros brut par mois, pour un salarié.