Imprimer
Accueil Secteurs Fiches métier agent immobilier / agente immobilière

< Retour à la page précédente

Fiche métier

agent immobilier / agente immobilière

Commercial dans l'âme, l'agent immobilier met en relation vendeur et acheteur, ou bailleur et locataire, en vue de vendre ou louer des biens. À la tête d'une petite entreprise, franchisée ou non, il anime une équipe de négociateurs.

  • Niveau d'accès : bac + 2
  • Statut(s) : Indépendant, Statut salarié
  • Synonymes : Négociateur/trice immobilière,
    Responsable d'agence immobilière
  • Secteur(s) professionnel(s) :

    Banque - Assurances - Immobilier

  • Centre(s) d'intérêt :

    J'ai la bosse du commerce,
    J'ai le sens du contact,
    J'aime bouger,
    J'aime jongler avec les chiffres

Le métier

Nature du travail

Vendre, acheter, louer

Mandataire rémunéré, l'agent immobilier effectue des transactions de vente, d'achat, d'échange, de location ou sous-location de biens immobiliers (appartements, maisons, garages, immeuble de bureaux, locaux industriels ou artisanaux, terrains agricoles ou à bâtir...) ou de fonds de commerce. À partir des données recueillies (superficie des surfaces, coût des charges et des impôts, travaux budgétés ou à prévoir...), il scelle un accord avec son client sous la forme d'un mandat de vente ou de location (dans lequel est précisé le prix souhaité).

Guider et informer

Après visite du bien, et en cas d'affaire conclue, l'agent immobilier accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives. Il les informe sur les formules de crédit, suit de près les délais d'obtention de leur prêt, renseigne le propriétaire vendeur sur les certificats obligatoires, informe les futurs locataires des justificatifs à produire...

Un métier réglementé

N'est pas agent immobilier qui veut ! Seul le titulaire d'une carte professionnelle (à renouveler tous les 3 ans) délivrée par chambre de commerce et d'industrie territoriale ou départementale, peut officier et procéder aux transactions. L'agent immobilier est inscrit au registre du commerce et des sociétés.

Compétences requises

Un négociateur mobile

Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité lui sont également indispensables. Autre atout à posséder : la mobilité.

Calé en droit et en gestion

L'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales... S'il veut diriger sa propre agence, le dynamisme, l'aptitude à l'encadrement et des connaissances en gestion sauront faire la différence.

Où l'exercer ?

Lieux d’exercice et statuts

Essentiellement en agence

1 250 pour le réseau Orpi, 850 pour le groupe Century 21, 450 pour Guy Hoquet ou encore 700 pour Laforêt Immobilier... les agences immobilières savent profiter du dynamisme du marché des transactions immobilières. Selon la Fédération nationale de l'immobilier (Fnaim) on en compte plus de 30 000, franchisées ou non. Le nombre de recrutements est toutefois en forte diminution. À noter : 3, 4, parfois 5... c'est le nombre de collaborateurs employés par une agence immobilière.

Intervenir auprès d'un tiers

D'autres opportunités s'offrent à l'agent immobilier. Par exemple, il peut intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, d'un promoteur, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand de biens.

Carrière et salaire

Salaire du débutant

Variable en fonction du lieu d'exercice et du type d'entreprise.

Source : non indiquée.

Intégrer le marché du travail

Vers une reprise du marché immobilier

Une reprise de l'immobilier a lieu depuis le printemps 2015, avec des disparités par marché (vendeurs/acquéreurs) et par région. Cette embellie est due, en partie, grâce à la baisse progressive des taux d'intérêt d'emprunt, aux aides proposées (prêt à taux zéro, loi Pinel pour l'immobilier neuf...), au volume important de biens sur le marché et à une certaine reprise économique au sein de l'Europe. Néanmoins, ces avantages sont contrebalancés par une réglementation de plus en plus importante et à une fiscalité "agressive". Source : Note de conjoncture immobilière, Notaires de France, n°30, janvier 2016.

Des professionnels de plus en plus qualifiés

Un commercial formé sur le tas : telle a été longtemps l'image de l'agent immobilier. Aujourd'hui, les recruteurs exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les préférences se portent vers des titulaires de bac + 3 à bac + 5, maîtrisant l'anglais (car les acheteurs étrangers sont de plus en plus nombreux).

Accès au métier

Accès au métier

L'accès à ce métier se fait couramment avec un bac + 2 commercial en poche, et notamment le BTS professions immobilières.

Niveau bac + 2

  • BTS professions immobilières

Niveau bac + 3

  • Licences pro droit et science politique activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers ; sciences humaines et sociales activités juridiques, spécialité management et droit des affaires immobilières ; droit administration management des organisations, spécialité gestionnaire de l'habitat locatif et de l'habitat social...
  • Formations d'écoles spécialisées : EFAB, ICH-CNAM, ESPI etc...

En savoir plus

Témoignages

Samia, agente immobilière chez Century 21 à Châtillon (92)

Accompagner un projet de vie

"Très tôt, je me suis intéressée à l'immobilier avec le rêve de devenir un jour propriétaire. J'avais envie d'aider les gens qui étaient dans la même démarche que moi et, en plus, j'aime les contacts directs. Ce métier permet de découvrir un quartier et d'y être reconnu en tant que professionnel. Dans ce type de négociation, il faut être encore plus à l'écoute des besoins du client. Il m'est déjà arrivé de vendre un appartement à un couple qui, 2 ans après, me recontactait pour changer de bien car la famille s'était agrandie. J'aime accompagner les gens dans leurs projets de vie et gagner, à chaque fois, leur confiance."

(25/04/2016)

Ressources utiles

Ceflu - Centre d'études et de formation du logement et de l'urbanisme
5 rue de Vienne
75008 Paris 
01 45 22 50 10

www.fnaim.fr

Fédération nationale de l'immobilier

www.snpi.fr

Syndicat national des professionnels immobiliers

Vient de paraître

Pour
les professionnels