Conducteur / Conductrice de travaux en entreprise de travaux agricoles

Du conseil et de la vente

Le travail du conducteur ou de la conductrice de travaux en entreprise de travaux agricoles, forestiers ou ruraux est varié. En amont du chantier, il y a d'abord l'activité de prospection et la visite de la clientèle. Il ou elle évalue alors les besoins matériels et humains pour la réalisation d'un chantier ou d'un travail forestier, par exemple (mise à disposition de matériels de vendange, de conducteurs ou conductrices de moissonneuses-batteuses, élagage, etc.). Un planning prévisionnel est dressé en veillant à l'occupation optimale des équipes et des machines de sa société. Il lui faut aussi analyser les difficultés ou les spécificités du terrain afin d'établir un devis pour une ou plusieurs prestations.

Du management

Se rendre régulièrement sur le terrain pour veiller au bon déroulement des chantiers à coordonner est une part de son activité. Il faut alors anticiper et régler les problèmes éventuels, notamment si un conducteur ou une conductrice de machine tombe malade et qu'il faut une solution de rechange ou encore si le terrain à travailler se révèle plus compliqué qu'il n'en avait l'air au départ, etc.

Du suivi

Référent ou référente auprès de la clientèle, il ou elle s'assure de la qualité des travaux et de la satisfaction du ou de la commanditaire à la fin du chantier. Il est aussi possible de faire un point pour renouveler ou adapter le contrat pour la saison suivante. Entre les chantiers, gérer les approvisionnements de fournitures et analyser les coûts pour plus d'optimisation, occupent une part de son temps.

Un bon bagage technique

Le conducteur ou la conductrice de travaux en entreprise de travaux agricoles, forestiers ou ruraux connaît les machines et engins à utiliser ainsi que leurs performances. Il lui faut se tenir courant de leurs évolutions pour conseiller au mieux la clientèle, dont il ou elle maîtrise les contraintes et le langage. Comprendre le milieu dans lequel on évolue (agricole, viticole, forestier, etc.), être capable d'anticiper les problèmes et savoir être force de proposition, sont des atouts dans son métier.

Sang-froid et anticipation

Il lui faut parfois désamorcer des situations difficiles, par exemple, si une mauvaise météo vient perturber les travaux ou si le matériel tombe en panne sur un chantier. Résister au stress, rassurer la clientèle et trouver une solution de rechange très rapidement pour tenir les délais est sa priorité. L'anticipation est donc essentielle. Avec conviction, une bonne communication, un sens de la persuasion et des décisions adéquates, il lui est possible de garder le cap.

Rigueur et méthode

Un terrain mal évalué, un devis mal ficelé et c'est le risque de dérapages budgétaires et de plannings qui peuvent mettre en péril un chantier et la réputation de son entreprise. Le conducteur ou la conductrice de travaux ne doit rien laisser au hasard et tout prévoir.

Un poste à géométrie variable

Les machines étant de plus en plus sophistiquées et coûteuses (un tracteur a plus d'électronique qu'une voiture et revient en moyenne à 130 000 €), les exploitants et exploitantes font souvent appel à des ETA (entreprises de travaux agricoles, ruraux et forestiers) pour réaliser tout ou partie des travaux. Il existe 21 000 ETA en France. Selon la taille de son entreprise, le conducteur ou la conductrice de travaux endossera un rôle technico-commercial ou bien sera l'équivalent d'un chef ou d'une cheffe de chantier. Dans une petite structure, la maintenance fait aussi partie de ses activités.

Au fil des saisons

Son activité évolue au fil de l'année, se calant sur le calendrier de sa clientèle. En hiver, il ou elle analyse les coûts et la rentabilité des chantiers, les retours de la clientèle et des chauffeurs ou chauffeuses de machines. C'est aussi la saison pour faire le point sur le travail effectué et signer de nouveaux contrats, établir des devis, etc. L'été se passe davantage sur le terrain pour le suivi des chantiers.

Au bureau et sur le terrain

Son activité se déroule à son bureau, devant son ordinateur ou au téléphone; à l'atelier avec ses collègues chargés des machines, et sur le terrain. Les déplacements ont lieu sur un territoire plus ou moins grand afin d'aller à la rencontre de la clientèle et de suivre les chantiers au plus près.

Interlocuteurs multiples

Les conducteurs et conductrices de travaux en entreprises de travaux agricoles, forestiers ou ruraux sont employés dans une ETA (entreprise de travaux agricoles, ruraux et forestiers) de bonne dimension, possédant un parc important de machines. En relation directe avec la clientèle, ces spécialistes de la conduite de travaux rendent directement compte à la direction de l'entreprise. Proche des cheffes de chantiers, des conducteurs de machines, leur autonomie dans le travail est importante.

Forte responsabilité

Toujours en première ligne avec la clientèle et les équipes de terrain, il leur faut régler le problème lorsque quelque chose ne va pas. Le renouvellement ou non d'un contrat et la rentabilité de celui-ci dépend grandement de l'efficacité et de la qualité de leur travail (il faut savoir anticiper des difficultés à venir). Une responsabilité à endosser.

Évolution

Ce poste est rarement confié à une personne débutante tant il est transversal et demande de l'expérience. En fonction de ses goûts et de son expérience, le conducteur ou la conductrice de travaux pourra évoluer vers des fonctions plus commerciales (technico-commerciale chez un distributeur, technicien démonstrateur, consultante etc.) ou plus managériales (responsable d'activité dans une ETA ou cheffe d'entreprise).

Variable en fonction du lieu d'exercice et du type d'entreprise.