Une passion, des métiers

J'ai le sens des affaires

Date de publication : 13 novembre 2024

Avoir le sens des affaires peut recouvrir différentes formes : prospecter, acheter ou vendre, savoir négocier et convaincre, piloter la stratégie de son entreprise… Aujourd’hui comme demain, ces talents seront toujours très convoités.

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© William_Potter/iStock/Getty Images

Produire, vendre, acheter

Avant de vendre un produit, il faut d’abord le produire. Ainsi, pour fabriquer une chemise, il faut de la matière première et de la main-d’œuvre pour la transformer. Ce sont les acheteurs qui, le plus souvent sous la responsabilité d’un ou d’une responsable des achats, cherchent dans le monde entier le meilleur coton au meilleur prix, puis négocient les quantités avec des fournisseurs. 

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Ce sont ensuite des commerciaux, qui vendent ces articles, choisissent pour cela des réseaux de distribution adaptés et négocient avec les responsables de magasins ou d'hypermarchés. En « bout de chaîne », les chefs de rayon en grande distribution ou les vendeurs en boutiques spécialisées sont au contact direct des clients Dotés d’une double compétence, les technico-commerciaux, de leur côté, sont spécialistes de leur domaine : textile, automobile, informatique, agroalimentaire...    

Anticiper les tendances de demain

Une nouvelle gamme de yaourts, avec ou sans fruits ? Avec un emballage blanc ou de couleur ? Avant de lancer un produit ou un service sur le marché, les chargés d’études marketing enquêtent pour connaître le comportement, les attentes et les besoins des consommateurs.   

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Pour éviter l'échec commercial et se démarquer de la concurrence, tous les moyens sont bons : sondages, réunions de groupes, entretiens individuels, etc. Ces données sont ensuite passées au crible pour décider du développement du produit, de la campagne publicitaire à déployer, du support et de la cible à privilégier… Ces experts de la consommation (chargés d'études en marketing, chefs de produit marketing, e-merchandisers…) sont très recherchés.  

Gérer son entreprise

Vous préféreriez être votre propre patron ou patronne ? Si vous aimez le commerce, avez une appétence pour les chiffres et le contact direct avec la clientèle, vous pouvez ouvrir une boutique, acheter certains produits (vêtements, jeux vidéo, portables…) et les vendre. 

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Si vous avez de surcroît la fibre artistique, vous avez sans doute le profil d'un artisan, à l’instar du pâtissier, de l’esthéticienne-cosméticienne, du fleuriste… Savoir jongler avec les chiffres et avoir des bases en gestion administrative et en comptabilité est, enfin, indispensable à tout chef d’entreprise.

Piloter la stratégie

Dans un contexte concurrentiel, tous les profils commerciaux sont prisés, quel que soit le domaine : dans le commerce et la vente en ligne bien sûr, mais aussi dans la banque-assurance, la publicité, la finance, le tourisme, le transport/la logistique… Dans la banque par exemple, les directeurs d’agences, les conseillers en fusion-acquisition, ou encore les  gestionnaires de patrimoine sont des profils stratégiques, indispensables à la bonne marche des affaires.