Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

  • Durée de formation : 3 ans
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les baccalauréats professionnels

Les baccalauréats professionnels se préparent en 3 ans après la 3e (2de pro, 1re pro et Tle pro) en lycée professionnel. Le cursus commence par une classe de 2de pro commune à plusieurs spécialités de baccalauréats professionnels du même secteur. Toutefois, pour une trentaine de spécialités, il n'existe pas de classes de 2de pro commune, les élèves intègrent, directement après la classe de 3e, la classe de 2de pro correspondant à la spécialité du bac pro choisi.

Ce diplôme est également accessible après un CAP ou une 2de générale et technologique. Il peut se préparer en apprentissage. Il existe plus de 100 spécialités de baccalauréats professionnels dans de nombreux secteurs d'activité. L'enseignement comprend des périodes de formation en entreprise. Il prépare à l'entrée dans la vie active, mais permet aussi la poursuite d'études, notamment en BTS.

À savoir

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS (Brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Les admissions

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation clientpour préparer cette spécialité du bac pro.

L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Exemple(s) de formation(s) requise(s)

Les poursuites d'études

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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575 résultats
Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
Section d'enseignement professionnel du lycée de Sada Sada 97640
Lycée polyvalent Jacques Cartier Saint-Malo 35418
Lycée professionnel Saint-Joseph Lyon 69363
Lycée professionnel Saint-Michel Marseille 13005
Lycée polyvalent Camille Desmoulins Le Cateau-Cambrésis 59360
Lycée professionnel privé Saint-Joseph de Cluny Mulhouse 68100
Lycée professionnel Joseph-Marie Jacquard Oullins 69921
Lycée professionnel Victor Laloux Tours 37000
Lycée polyvalent Emile Zola Wattrelos 59391
Lycée professionnel Paul Emile Victor Avrillé 49243
Lycée professionnel Lino Ventura Ozoir-la-Ferrière 77834
Lycée professionnel Lumina Sophie Schoelcher 97233
Lycée Evariste Galois Beaumont-sur-Oise 95260
Lycée professionnel Paul Painlevé Courbevoie 92400
Lycée professionnel Jean Macé Choisy-le-Roi 94600
Lycée professionnel Jules Michelet Fontenay-sous-Bois 94120
CFA Orléans Métropole Orléans 45000
Lycée polyvalent Blaise Pascal Segré-en-Anjou-Bleu 49502
Lycée professionnel Jean Rostand Nevers 58000
Lycée privé Saint-Jean-Baptiste de la Salle Bourges 18027
Lycée du Golfe de Saint-Tropez Gassin 83580
Lycée polyvalent Le Mans sud Le Mans 72058
Lycée professionnel agricole de Mirande Mirande 32300
Lycée polyvalent Raphaël Elizé Sablé-sur-Sarthe 72305
CFA de CCI Formation EESC Laxou 54520
Lycée privé Saint Luc Cambrai 59405
Lycée professionnel Voilin Puteaux 92800
Lycée polyvalent de Borda Dax 40107
Lycée professionnel Louise de Bettignies Cambrai 59407
Ensemble scolaire Jeanne d'Arc - Saint-Joseph (lycée professionnel) Remiremont 88202
Section d'enseignement professionnel du lycée Lumière Luxeuil-les-Bains 70306
Lycée professionnel Pontarcher Vesoul 70014
Lycée professionnel Théodore Monod Noisy-le-Sec 93130
Lycée polyvalent Camille Claudel Mantes-la-Ville 78711
Lycée professionnel Charles Baudelaire Meaux 77100
Lycée de Bezons Bezons 95870
Lycée Charles de Gaulle Sète 34200
Section d'enseignement professionnel du lycée Curie-Corot Saint-Lô 50010
Lycée polyvalent Georges Brassens Villepinte 93420
Lycée polyvalent La Hotoie Amiens 80016
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