Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

  • Durée de formation : 3 ans
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les baccalauréats professionnels

Les baccalauréats professionnels se préparent en 3 ans après la 3e (2de pro, 1re pro et Tle pro), en lycée professionnel. Ils peuvent aussi se préparer après un CAP ou après une 2de générale et technologique. Il existe plus de 100 spécialités de baccalauréats professionnels dans de nombreux secteurs d'activité. L'enseignement comprend des périodes de formation en entreprise. Ce diplôme peut aussi se préparer en apprentissage. Le bac pro prépare à l'entrée dans la vie active, mais permet aussi la poursuite d'études, notamment en BTS.

Les accès et les études dans certains baccalauréats professionnels sont modifiés depuis la rentrée 2019.

À savoir

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS.

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Les admissions

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation client pour préparer cette spécialité du bac pro.

L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Exemple(s) de formation(s) requise(s)

Les poursuites d'études

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
Lycée Jacques Vaucanson Les Mureaux 78130
Lycée professionnel Emile Zola Bar-le-Duc 55000
Lycée professionnel Alphonse Beau de Rochas Bordeaux 33028
Lycée professionnel Golf-Hôtel Hyères 83400
Lycée professionnel André Malraux Montataire 60761
Lycée professionnel Romain Rolland Amiens 80088
Lycée professionnel Louise Michel Epinay-sur-Seine 93800
Lycée professionnel Docteur Clément de Pémille Graulhet 81302
Section d'enseignement professionnel du lycée des métiers du tertiaire Jean-Victor Poncelet Saint-Avold 57500
Lycée professionnel privé Sainte-Marie Saint-Sernin Toulouse 31000
Lycée professionnel Bort-Artense Bort-les-Orgues 19110
Lycée professionnel Condorcet Arcachon 33311
Lycée professionnel Jean Moulin avec section d'enseignement agricole Saint-Brieuc 22070
Lycée professionnel Notre-Dame Redon 35601
Lycée professionnel Jules Verne Guingamp 22205
Lycée professionnel Javouhey Brest 29238
Lycée professionnel privé Sainte-Agnès Vernon 27200
Lycée professionnel Louis Armand Yerres 91330
Lycée professionnel les Hauts de Flandre Seclin 59474
Lycée professionnel Notre Dame du Mur - le Porsmeur Morlaix 29678
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