Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

  • Durée de formation : 3 ans
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les baccalauréats professionnels

Les baccalauréats professionnels se préparent en 3 ans après la 3e (2de pro, 1re pro et Tle pro) en lycée professionnel. Le cursus commence par une classe de 2de pro commune à plusieurs spécialités de baccalauréats professionnels du même secteur. Toutefois, pour une trentaine de spécialités, il n'existe pas de classes de 2de pro commune, les élèves intègrent, directement après la classe de 3e, la classe de 2de pro correspondant à la spécialité du bac pro choisi.

Ce diplôme est également accessible après un CAP ou une 2de générale et technologique. Il peut se préparer en apprentissage. Il existe plus de 100 spécialités de baccalauréats professionnels dans de nombreux secteurs d'activité. L'enseignement comprend des périodes de formation en entreprise. Il prépare à l'entrée dans la vie active, mais permet aussi la poursuite d'études, notamment en BTS.

À savoir

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS (Brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Les admissions

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation clientpour préparer cette spécialité du bac pro.

L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Exemple(s) de formation(s) requise(s)

Les poursuites d'études

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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582 résultats
Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
Lycée professionnel Institution Saint Malo la Providence Saint-Malo 35418
Section d'enseignement professionnel du lycée polyvalent privé protectorat Saint-Joseph Aulnay-sous-Bois 93600
Lycée professionnel Don Bosco Mayenne 53102
Lycée professionnel Pierre de Coubertin Calais 62225
Maya Campus Voiron - les Prairies Voiron 38500
Lycée professionnel Gustave Eiffel Aubagne 13682
Lycée professionnel la Source - site Val de beauté Nogent-sur-Marne 94130
Lycée professionnel Claret Toulon 83000
Lycée professionnel privé Montpensier Pau 64051
Lycée professionnel privé de la Chambre de commerce et d'industrie de Dordogne Boulazac Isle Manoire 24750
Lycée professionnel Valère Mathé Les Sables-d'Olonne 85340
Lycée professionnel L.A. de Bougainville Nantes 44100
Lycée professionnel Francis de Croisset Grasse 06130
Section d'enseignement professionnel du lycée polyvalent Claude Bernard Villefranche-sur-Saône 69665
Lycée professionnel Place d'armes Le Lamentin 97232
Lycée professionnel Rabelais Douai 59507
Lycée professionnel Charles Alliès Pézenas 34120
Lycée professionnel André Jurénil Denain 59723
Lycée professionnel Pierre Mendès-France Veynes 05400
Lycée et section d'enseignement professionnel Jeanne d'Arc Saint-Ivy Pontivy 56306
CFA Est-Loiret Montargis 45200
Lycée professionnel Sainte-Anne Verdun 55100
Lycée professionnel Jean Nicoli Bastia 20296
Section d'enseignement professionnel du lycée Saint-Thomas d'Aquin Flers 61105
Section d'enseignement professionnel du lycée polyvalent Joseph Pernock Le Lorrain 97214
Lycée professionnel Colbert Marseille 13284
Lycée professionnel privé Françoise d'Aubigné Maintenon 28130
Lycée professionnel Leau Marseille 13008
Section d'enseignement professionnel du lycée Darius Milhaud Le Kremlin-Bicêtre 94270
Lycée professionnel privé Sainte-Anne Saint-Joseph Lure 70200
Lycée Louise Michel Nanterre 92000
Lycée professionnel La Salle Troyes 10000
Section d'enseignement professionnel du lycée Polyvalent Montmajour Arles 13200
Lycée professionnel Gambetta Aix-en-Provence 13100
LP Maria Deraismes Paris 75017
Lycée professionnel Robert Buron Laval 53013
Lycée professionnel privé Jeanne d'Arc Champagnole 39303
Lycée polyvalent Silvia Monfort Luisant 28600
Lycée professionnel Raoul Follereau Belfort 90016
Lycée professionnel Arthur Rimbaud Ribécourt-Dreslincourt 60170
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