Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

  • Durée de formation : 3 ans
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les baccalauréats professionnels

Les baccalauréats professionnels se préparent en 3 ans après la 3e (2de pro, 1re pro et Tle pro), en lycée professionnel. Ils peuvent aussi se préparer après un CAP ou après une 2de générale et technologique. Il existe plus de 100 spécialités de baccalauréats professionnels dans de nombreux secteurs d'activité. L'enseignement comprend des périodes de formation en entreprise. Ce diplôme peut aussi se préparer en apprentissage. Le bac pro prépare à l'entrée dans la vie active, mais permet aussi la poursuite d'études, notamment en BTS.

Les accès et les études dans certains baccalauréats professionnels sont modifiés depuis la rentrée 2019.

À savoir

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Les admissions

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation client pour préparer cette spécialité du bac pro.

L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Exemple(s) de formation(s) requise(s)

Les poursuites d'études

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
Lycée professionnel Amyot d'Inville Senlis 60309
Lycée professionnel Institution Notre Dame La Riche Tours 37058
Lycée professionnel André Malraux Montataire 60761
Lycée professionnel Romain Rolland Amiens 80088
Lycée professionnel privé Marc Seguin Annonay 07100
Lycée polyvalent Silvia Monfort Luisant 28600
Lycée professionnel Raoul Follereau Belfort 90016
Lycée professionnel Arthur Rimbaud Ribécourt-Dreslincourt 60170
Lycée professionnel Saint-Genès La Salle Bordeaux 33081
Lycée professionnel Magnan Nice 06000
Section d'enseignement professionnel du lycée François 1er Vitry-le-François 51308
Institut d'enseignement supérieur par alternance Strasbourg 67000
Lycée professionnel Sauxmarais Cherbourg-en-Cotentin 50100
Lycée professionnel Louise Labé Lyon 69007
Lycée professionnel Châteauneuf Argenton-sur-Creuse 36200
Section d'enseignement professionnel du lycée Jean Moulin Le Blanc-Mesnil 93150
Lycée professionnel Paul Belmondo Arpajon 91290
Lycée Romain Rolland Goussainville 95190
Ensemble scolaire Saint-Etienne - Site Anne de Méjanès (lycée professionnel) Metz 57000
Lycée Nikola Tesla Dourdan 91410
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