BTS management commercial
opérationnel (MCO)

Durée de la formation :  2 ans
Nature de la formation :  Diplôme national ou diplôme d'État
Niveau terminal d'études :  Bac + 2

Les brevets de technicien supérieur

Couvrant tous les secteurs professionnels, les BTS forment des collaborateurs d'ingénieur, des assistants commerciaux ou techniques, des assistants clientèle, des chefs de chantier, etc. selon les secteurs. Le BTS se prépare en 2 ans...

Objectifs de la formation

Ce BTS forme des responsables opérationnels de tout ou partie d'une unité commerciale.

La formation est axée sur le management de l'équipe commerciale. L'élève apprend à diriger une équipe (constitution d'une équipe motivée et organisation du travail) et à gérer une unité commerciale. Il est capable d'assurer le fonctionnement de l'unité commerciale (suivi du cycle d'exploitation, équipements, traitements des incidents), la gestion prévisionnelle (évaluation des performances, prévisions, objectifs commerciaux et financiers) et la diffusion des résultats de l'activité. La formation porte aussi sur la gestion opérationnelle qui comprend la gestion des stocks, la gestion des approvisionnements et suivi des achats, l'élaboration des budgets, etc... Il acquiert des connaissances portant sur la relation client et vente conseil ce qui lui donne la capacité de mener des actions pour attirer le client, l'accueillir, lui vendre des produits ou des services répondant à ses attentes et à le fidéliser. Formé à l'animation et la dynamisation de l'offre commerciale, il sait élaborer une offre de produits et de services adaptée à la clientèle, gérer les achats et les approvisionnements, mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel, mettre en valeur l'offre des produits et des services. Enfin, il acquiert une bonne connaisssance des technologies de l'information et notamment de l'informatique commerciale. Il apprend à assurer la veille commerciale afin de réaliser des études commerciales destinées à développer l'activité de l'entreprise et à enrichir et exploiter le système d'information commercial.

Sous statut scolaire, l'élève est en stage pendant 14 à 16 semaines. Celles-ci sont réparties avec une période d'une durée minimale de 4 semaines consécutives en première année. 

Attendus Parcoursup

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup

  • Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
  • Disposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
  • Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
  • S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
  • Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
  • Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
  • Être capable d'adopter des comportements et des codes professionnels

Accès à la formation

Le BTS management commercial opérationnel est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac STMG, bac pro Métiers du commerce et de la vente, bac général. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Exemples de formations requises :

Débouchés professionnels

Le titulaire du BTS management commercial opérationnel travaille dans des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, dans des unités commerciales d'entreprises de production, des entreprises de commerce électronique, des entreprises de prestation de services, des associations à but lucratif dont l'objet repose sur la distribution de produits et/ou de services. Ces organisations s'adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) qu'à une clientèle de professionnels (entreprises, administration, professions libérales, artisans...). Les entreprises très spécifiques et réglementées (notamment la santé) ou nécessitant des connaissances techniques approfondies liées à la nature des produits ne sont pas concernées par ce type de profil. En fonction de leur expérience, de la taille de l'entreprise et des opportunités, des postes de responsabilité sont accessibles. Le titulaire du BTS management commercial opérationnel peut être amené à créer ou reprendre une unité commerciale en qualité d'entrepreneur.

Poursuites d'études

Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial, en licence LMD (L3 en économie-gestion ou en sciences de gestion), en école supérieure de commerce ou de gestion ou en école spécialisée (écoles du réseau EGC, formations Négoventis etc.) par le biais des admissions parallèles.

Exemple(s) de formation(s) :

Que deviennent les apprenants après cette formation ?

Pour l'apprentissage

38 % sont en emploi 6 mois après la fin de la formation (tout type d'emploi salarié)

44 % sont inscrits en formation (formation supérieure, redoublants, changement de filière)

18 % sont dans d'autres cas (recherche d'emploi, à l'étranger, indépendant, etc.)

Données issues du dispositif InserJeunes 2022. Consulter la documentation sur les données.

Où se former ?

OU

1151 résultats

Résultats de recherche
Nom de l'établissement Ville Code postal
AREP 29 Brest 29200
EFCG - Quimper Business School Quimper 29000
3 IFA Alençon 61003
Académie de l'avenir azuréen pour la formation et l'accompagnement Mandelieu-la-Napoule 06210
Académie internationale des métiers du golf - Campus Golf Massane Mudaison 34130
ACAMAN - Draguignan Draguignan 83300
ACAMAN - Fréjus Fréjus 83600
ACAMAN Bourgogne Montceau-les-Mines 71300
ACCECE Dijon 21000
ACFAL Formation Lyon 69001
ADEFSA - CFA Descartes Champs-sur-Marne 77447
ADONIS Bordeaux Bordeaux 33000
ADONIS Lyon Lyon 69003
ADONIS Montpellier Montpellier 34000
ADONIS Nantes Saint-Herblain 44800
ADONIS Toulouse Toulouse 31300
AFA Altern'emploi - site de Coudekerque-Branche Coudekerque-Branche 59210
AFA Altern'emploi - site de Hazebrouck Hazebrouck 59190
AFA Altern'emploi - site de Lille Lille 59000
AFA Altern'emploi - site de Maubeuge Rousies 59131
AFIP Villeurbanne 69100
AFIPE vente et commerce Poissy 78300
AFOREM Rennes 35000
AFOREM La Chapelle-Saint-Aubin 72650
AFORMANCE Plérin 22190
Groupe AFPAM Formation Bezannes 51430
AFTEC Vannes Plescop 56890
AFTEC Rennes Rennes 35067
AFTEC Formation - Loiret Orléans 45058
AFTEC Formation - Indre-et-Loire Tours 37000
CFA en transport et logistique - AFTRAL Arras 62000
CFA en transport et logistique - AFTRAL Prouvy 59121
CFA en transport et logistique - AFTRAL Haynecourt 59268
CFA en transport et logistique - AFTRAL Wasquehal 59290
CFA en transport et logistique - AFTRAL Caen Caen 14000
CFA en transport et logistique - AFTRAL site du Mans Allonnes 72700
CFA en transport et logistique - AFTRAL site de Nantes Sainte-Luce-sur-Loire 44980
CFA en transport et logistique - AFTRAL Rouen Saint-Etienne-du-Rouvray 76800
Agence nationale pour la formation vers l'emploi Paris 75009
Akalis - Collège de Paris - Ecole Santé et Juridique Neuilly-sur-Seine 92200