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BTSA Technico-commercial
(TC)
Les brevets de technicien supérieur agricole
Les BTSA préparent à la conduite d'une exploitation agricole ou forment des spécialistes dans différents domaines (génie des équipements agricoles, par exemple). Ils sont accessibles sur dossier en 2 ans après le bac, au lycée ou en apprentissage. Les BTSA visent une insertion professionnelle directe. Ils permettent aussi une poursuite d'études, notamment en licence pro (en 1 an).
À savoir
Le technico-commercial travaille en amont, mais surtout en aval, de la filière agricole.
Ces emplois relèvent de la fonction commerciale Achat-Vente. Sont concernés par cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences en technique « produit » et en négociation et relation commerciales.
C'est pourquoi, il suit en formation en économie d'entreprise, gestion, mercatique, relation commerciale, projet commercial et actions professionnelles, peut étudier une seconde langue vivante, mais bénéficie également d'une formation technique dédiée à une spécialitée listée ci-dessus.
Par-delà les différentes appellations, le titulaire du BTSA technico-commercial vise en première insertion un emploi de négociateur-conseiller-vendeur itinérant ou sédentaire.
Les attendus Parcoursup
Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
- Avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
- Avoir le goût du challenge et de l'atteinte d'objectifs en autonomie.
- S'intéresser à la vente de produits issus de la filière choisie (vins et spiritueux, produits alimentaires, produits de jardins, produits d'origine forestière, animaux d'élevage et d'animalerie, agrofourniture-agroéquipement).
- S'intéresser à la gestion des entreprises et le marketing.
- Disposer de compétences relationnelles, de capacité de négociation : écoute, empathie, compromis ...
- Disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter.
- Disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe.
Les admissions
Le BTSA technico-commercial est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac technologique agricole, bac STMG, bac général ou bac pro. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
Exemple(s) de formation(s) requise(s)
- Bac pro Métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- Bac pro Technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons)
- Bac pro Technicien conseil vente en animalerie
- Bac pro Technicien conseil vente univers jardinerie
- Bac techno STAV sciences et technologies de l'agronomie et du vivant
- Bac pro Conduite et gestion d'une entreprise du secteur canin et félin
- Bac pro Conduite et gestion de l'entreprise agricole
- Bac pro Conduite et gestion de l'entreprise hippique
- Bac pro Technicien conseil vente en animalerie
- Bac pro Technicien conseil vente univers jardinerie
- Bac pro Agroéquipement
Les poursuites d'études
L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois avec un bon dossier ou une mention à l'examen, il est possible de poursuivre en licence professionnelle ou bien préparer une autre spécialité de BTSA. Les meilleurs élèves peuvent aussi intégrer une école d'ingénieur après une classe préparatoire ou une école supérieure agricole privée.
Exemple(s) de formation(s) possible(s)
Où se former ?
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