BTSA Technico-commercial (TC)

  • Durée de formation : 2 ans
  • Niveau terminal d'études : bac + 2
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les brevets de technicien supérieur agricole

Les BTSA préparent à la conduite d'une exploitation agricole ou forment des spécialistes dans différents domaines (génie des équipements agricoles, par exemple). Ils sont accessibles sur dossier en 2 ans après le bac, au lycée ou en apprentissage. Les BTSA visent une insertion professionnelle directe. Ils permettent aussi une poursuite d'études, notamment en licence pro (en 1 an).

À savoir

Le technico-commercial travaille en amont, mais surtout en aval, de la filière agricole.

Ces emplois relèvent de la fonction commerciale Achat-Vente. Sont concernés par cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences en technique « produit » et en négociation et relation commerciales.

C'est pourquoi, il suit en formation en économie d'entreprise, gestion, mercatique, relation commerciale, projet commercial et actions professionnelles, peut étudier une seconde langue vivante, mais bénéficie également d'une formation technique dédiée à une spécialitée listée ci-dessus.

Par-delà les différentes appellations, le titulaire du BTSA technico-commercial vise en première insertion un emploi de négociateur-conseiller-vendeur itinérant ou sédentaire.

Les attendus Parcoursup

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
  • Avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
  • Avoir le goût du challenge et de l'atteinte d'objectifs en autonomie.
  • S'intéresser à la vente de produits issus de la filière choisie (vins et spiritueux, produits alimentaires, produits de jardins, produits d'origine forestière, animaux d'élevage et d'animalerie, agrofourniture-agroéquipement).
  • S'intéresser à la gestion des entreprises et le marketing.
  • Disposer de compétences relationnelles, de capacité de négociation : écoute, empathie, compromis ...
  • Disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter.
  • Disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe.

Les poursuites d'études

L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois avec un bon dossier ou une mention à l'examen, il est possible de poursuivre en licence professionnelle ou bien préparer une autre spécialité de BTSA. Les meilleurs élèves peuvent aussi intégrer une école d'ingénieur après une classe préparatoire ou une école supérieure agricole privée.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
Maison familiale rurale de Périgueux Périgueux 24002
Lycée Saint Joseph Kerustum Quimper 29101
Maison familiale rurale de Chaumont Eyzin-Pinet 38780
Institut Sandar La Salle Limonest 69579
Groupe Antoine de Saint-Exupéry - site Pier Giorgio Frassati Rennes 35042
Lycée général et technologique agricole Frédéric Bazille Montpellier 34090
CFTA de l'Abbaye de Montfort-sur-Meu Montfort-sur-Meu 35162
Maison familiale rurale de Vayres Vayres 33870
Ecole Supérieure d'Agriculture La Raque Lasbordes 11400
Centre de formation Vivarais Formation Tournon-sur-Rhône 07300
Lycée agricole Étienne Restat Sainte-Livrade-sur-Lot 47110
Lycée agro-viticole de Libourne-Montagne Montagne 33570
Ecole supérieure de formation agricole - ESA Angers 49007
Maison familiale rurale de Maltot Maltot 14930
Ecole Saint-Ilan Langueux 22360
Lycée du Mené Merdrignac 22230
Lycée Jean Errecart Saint-Palais 64120
Lycée agricole Les Vaseix Verneuil-sur-Vienne 87430
Lycée agricole Georges Desclaude Saintes 17119
Lycée agrotechnologique privé François-Xavier Besançon 25000
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